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头伏治“冬病”

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0072015/10/18 17:36:30

《陶瓷信息》:瞿总您好,您在重庆市场已经经营建材很多年了,您如何看待这些年来重庆建材市场的变化?

瞿建乐:确切的来说,我是在1995年进入重庆开始做陶瓷卫浴的流通商的,那个时候的市场整体上没有什么规划,真正属于买方市场,基本上没有什么竞争。我们当时带进重庆市场的产品多是五金件,老百姓还不知道怎么用,往往是看到什么就买什么,对品牌基本是没需求,那一时期甚至没有经销商的概念,更别说像现在这么规范。

卫浴代理:头伏治“冬病”
头伏治“冬病”

直到1997年,重庆被划分为直辖市之后,房地产开发增多,建材行业发展迎来新机遇。可以说,房地产方面的大幅度增加刺激了本地人民的消费。随着装修需求的增多,当地的消费者慢慢熟悉了陶瓷卫浴这个行业,对产品品质、品牌的诉求逐渐增强。尤其是近几年来,不论是消费者还是经销商,对品牌的追求愈加明显。

《陶瓷信息》:从何时开始有代理单一品牌并进行品牌化运作的想法的?选择金牌卫浴又是一个什么契机?

瞿建乐:在建材行业经营了几年之后,我们发现在整个市场上陶瓷卫浴件的比重较大,基本上消费者购买卫浴产品一般都会以陶瓷件为中心,再去选购其他的产品。于是开始谋划着走单一品牌代理道路,但是那个时候,做陶瓷卫浴件的品牌很少,金牌卫浴虽然是一家刚刚起步的新品牌,但是在业内已有了一定的口碑,最终我们在1999年时通过某次展会与金牌进行了深入接触,随后一拍即合,确定了合作关系。

《陶瓷信息》:代理金牌卫浴多久之后开始有意识打造专业化团队,并进行统一管理?

瞿建乐:这是根据市场的变化而决定的,最开始的时候也并没有意识到“专业团队”这一点。代理金牌卫浴之后,在厂家的支持下,我们开始着手连锁专卖店的建设。那段摸索期,我们逐渐从别的行业认识到,既然要开连锁店,就必须统一形象,包括服装、装修等方面,从设计风格、整体装修方案进行统一规划,方能在推广上抢占先机。从目前金牌卫浴在重庆市场上取得的成绩来看,当初的决策是正确的。

《陶瓷信息》:相对于其他的卫浴品牌来说,金牌卫浴在重庆市场的优势是什么?

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